V příštím roce se ale i ve stavebnictví nějaký úbytek zakázek očekává. Již dnes slýchají od klientů v tomto směru obavy. Na druhou stranu lze ale optimisticky říct, že kdo už se rozhodne stavět, dělá vše pro to, aby stavbu dokončil. Opožděná reakce na aktuální ekonomickou situaci je ve stavařině běžná, proto i tento rok mohli řemeslníci zaznamenat spíše nárůst objemu práce. Horší už je to ale s poptávkami na příští rok.
Za materiály si lidé připlatí víc peněz a stejné je to momentálně bohužel i s náklady na vytápění. Všichni se snaží náklady na provoz minimalizovat a přitom se jedno z řešení přímo nabízí. Okna. Kvalitní, dobře zaizolovaná a nainstalovaná okna jsou jedním z nejúčinnějších způsobů, jak efektivně snížit náklady na vytápění.
Výměnou oken za nová kvalitní lze uspořit až desítky procent za vytápění. Samozřejmě je potřeba okna vhodně navrhnout, zaměřit a namontovat, každá stavba má přitom svá specifika. Jiná okna nám budou doporučena do moderní novostavby a jiná do klasického venkovského stavení. Již dávno neplatí, že když máme plastová okna, automaticky šetříme za energie. Není ojedinělé, že si klient objedná nová okna i místo relativně mladých oken, jelikož ta původní již nevyhovují izolačně, případně kvalitativně. Je ale všeobecně známo, že pokud má někdo okna starší než patnáct let, tak i přesto, že přímo neprofukují jako staré dřevěné, izolovat už moc nemusí. Takže i v takovém případě je vhodné zvážit výměnu. Vzhledem k ceně energií se náklady na pořízení nových oken vrátí podstatně rychleji než kdy dřív.
Jednou z firem, která se právě touto cestou snaží šetřit lidem peníze, je i plzeňské Prookno s.r.o. Její majitel Jan Procházka nám zodpověděl několik dotazů.
Pane Procházko, jak je to tedy konkrétně ve vaší firmě, očekáváte v příštím roce propad objemu práce?
Propad se dá očekávat, velkou část zakázek tvořily novostavby, kde jistě k útlumu dojde vzhledem k cenám materiálů a hlavně hypoték. Na druhou stranu kvůli drahým energiím snad každý uvažuj,e jak si náklady snížit, a právě v tom umíme pomoci. Investice do kvalitních oken se tedy určitě vyplatí.
A jak se na to připravujete?
Jako firma se snažíme šetřit peníze klientům a stejně tak přistupujeme k provozu firmy. Nebudujeme okázalé showroomy, ale snažíme se spíše víc pracovat v terénu a s individuálními požadavky klientů. Jako nejlepší reklamu považujeme kladné reference klientů a nebylo by to poprvé, kdy jsme po předchozí dohodě jeli s novým klientem na již realizovanou stavbu, kde si přesně takové řešení, jaké mu nabízíme, mohl prohlédnout v praxi a mnohdy i s autentickým popisem od stávajícího klienta. Pokud tedy skutečně krize na stavebnictví dopadne, budeme připraveni a díky tomu, že udržujeme náklady na provoz firmy nízko, dokážeme nabídnout víc. Lepší kvalitu za dostupnou cenu, což zvláště v době neustálého zdražování naši klienti ocení a nemusí tak kvůli ceně dělat kompromisy v kvalitě.
Zmiňujete kvalitu za dostupnou cenu, dá se tedy všeobecně říct, že je cena přímo úměrná kvalitě?
Cena je určitě pro zákazníka zásadní, orientovat se ale jen podle ní, by se nemuselo vyplatit. Určitě je to ale jeden z bodů, jak si různé nabídky alespoň zařadit. Z mé zkušenosti vyplývá, že podezřele levné nabídky většinou nenabízejí kvalitu nebo srovnatelné parametry jako ty průměrně drahé nabídky. Naopak výrazně dražší dodavatelé mnohdy neumí vyšší cenu opodstatnit. Důležité je tedy vždy co nejlépe specifikovat požadavky a porovnávat srovnatelné. Pokud si nevíte rady, nebojte se zeptat. Pokud jednáte s odborníkem, bude vám umět poradit a zodpoví veškeré dotazy.
Přijde mi, že děláte klientům okna přímo na míru. Jaké konkrétní služby tedy vlastně nabízíte?
V první řadě s klientem probereme jeho požadavky a očekávání, následně dle toho vytvoříme cenovou nabídku, kterou se vždy snažíme zákazníkům odprezentovat, aby věděl, co přesně nabídka obsahuje. Pak následuje zásadní část – zaměření oken. V této fázi je důležitá součinnost klienta, zejména z důvodu stavební připravenosti. Aby bylo možné montáž provést správně a dle norem, je často zapotřebí otvory připravit. Jen zřídka se stává, že by stavba byla už dokonale připravená a nebylo potřeba něco doladit, pro správnou montáž je to ale velice důležité. Pak již následuje výroba, kvalitní montáž a samozřejmě servis. Okna jsou funkční a velice namáhaný prvek, takže vyžadují pravidelný servis a údržbu, což zručný zákazník zvládne sám a my mu vše rádi vysvětlíme. Pro ty, kdo tuto péči raději přenechají zkušeným, jsou tu naši technici. Samozřejmostí je také nabídka veškerých doplňků, jako je stínicí technika, parapety a další.
 |
A co vás vůbec vedlo k založení firmy?
K oknům jsem se dostal poprvé v 16ti letech na brigádě v truhlárně, poté jsem jako zaměstnanec prošel snad všechny možné pozice, od montéra přes obchodního zástupce až po vedoucího pracovníka obchodu. Pracoval jsem ve více firmách, ale vždy jsem měl pocit, že by se něco mohlo dělat jinak a lépe, a tak mi vlastně nic jiného nezbylo. Občas je to sice náročné, ale zatím se nestalo, že bych toho rozhodnutí někdy litoval.
Více na www.prookno.cz
