Klávesové zkratky na tomto webu - základní­
Přeskočit hlavičku portálu

Regulace zpřísnila, ztráty z nekvalitního finančního poradenství hrozí dál

Komerční sdělení   7:00aktualizováno  7:00
Od začátku prosince 2016 začala být po dlouhých peripetiích účinná regulace provizí v životním pojištění. Pro finanční poradce přináší novela zákona významné změny v oblasti výplaty provizí: především to, že provize za sjednání pojistných smluv budou rozloženy do pěti let.

Komerční sdělení

Toto jsou komerční sdělení. iDNES.cz neovlivňuje jejich obsah a není jejich autorem. Více

Komerční sdělení je speciální inzertní formát. Umožňuje inzerentům oslovit čtenáře na ploše větší, než je klasický banner, hodí se tedy například ve chvíli, kdy je potřeba popsat vlastnosti nového produktu, představit společnost nebo ukázat více fotografií.

Aby bylo na první pohled odlišitelné od redakčních textů, obsahuje jasné označení „Komerční sdělení“ v záhlaví článku.

Pro komerční sdělení platí podobná pravidla jako pro další formy inzerce na iDNES.cz. Nesmí tedy být v rozporu s dobrými mravy a zásadami poctivého obchodního styku, nesmí porušovat práva třetích osob a poškozovat něčí dobrou pověst. Na rozdíl od bannerové reklamy je z komerčních sdělení vyloučena politická inzerce.

Komerční sdělení, jejich titulky a tvrzení v nich obsažená nesmějí být lživá a klamavá.

Ceník komerčních sdělení včetně kontaktů na obchodní oddělení najdete zde.

Regulace zpřísnila, ztráty z nekvalitního finančního poradenství hrozí dál | foto: Modrá pyramida stavební spořitelna, a.s.

„Nová úprava omezí možnosti rychlých výdělků pro tipaře smluv, kterým se nedá říkat finanční poradce . Ti často ukončovali krátkou dobu trvající pojistné smlouvy klientů a sjednávali jim smlouvy nové, aby získali opět provizi za sjednání nového produktu,“ uvedla k novele Hana Vaněčková, ředitelka interní a externí komunikace Modré pyramidy.

Jednorázová výplata provize za sjednání pojistné smlouvy na začátku pojištění podstatně snižovala hodnotu odkupného, které klient získal při předčasném ukončení pojištění, u kterého se tvoří finanční rezerva. Díky rozložení provizí v čase získá nově klient vyšší částku. I přesto může vyjít špatný či nekvalitně pracující finanční poradce klienta draho.

Jak uvádí Hana Vaněčková, finanční poradce Modré pyramidy vždy nejprve naslouchá, a teprve poté připraví pro klienta konkrétní návrh řešení jeho potřeb. Navržená řešení je přitom schopný do detailu vysvětlit, zná souvislost jednotlivých produktů s plněním cílů klienta. Finanční poradce Modré pyramidy také nikdy nehovoří jen o výhodách, ale upozorní také na rizika a případné nevýhody navržených produktů.

Finanční poradce Modré pyramidy Tomáš Kmínek uvádí další pravidlo: nátlak a časová tíseň do finančního poradenství nepatří. Dobrý finanční poradce chodí na schůzky včas, ale také dá klientovi dostatek času vše si prostudovat a promyslet. Časová tíseň a nátlak do finančního poradenství nepatří.

„U Modré pyramidy učíme finanční poradce, jak moc důležitá je dlouhodobost spolupráce a vzájemná důvěra mezi klientem a finančním poradcem. Kvalitního finančního poradce pozná klient tak, že neprodává produkt, ale skutečně radí varianty vhodného řešení. Naslouchá a nikdy nepřichází s návrhy smluv ke konkrétním produktům hned na první schůzku. Neskrývá rizika a nevyvíjí časový nátlak, v oblasti investic pak nikdy neslibuje nereálné zhodnocení,“ uzavírá Tomáš Kmínek z Modré pyramidy.

Autor:

Komerční sdělení

Komerční sdělení je placená služba portálu zprávy.iDNES.cz, která měsíčně osloví 650 000 uživatelů. Další informace najdete ZDE

Hlavní zprávy

Najdete na iDNES.cz

mobilní verze
© 1999–2017 MAFRA, a. s., a dodavatelé Profimedia, Reuters, ČTK, AP. Jakékoliv užití obsahu včetně převzetí, šíření či dalšího zpřístupňování článků a fotografií je bez souhlasu MAFRA, a. s., zakázáno. Provozovatelem serveru iDNES.cz je MAFRA, a. s., se sídlem
Karla Engliše 519/11, 150 00 Praha 5, IČ: 45313351, zapsaná v obchodním rejstříku vedeném Městským soudem v Praze, oddíl B, vložka 1328. Vydavatelství MAFRA, a. s., je členem koncernu AGROFERT.