Jak jste přišel na tento nápad?
„Myšlenka vyrobit infostan Dumrealit.cz vznikla z mých zkušeností z terénu, nákupem a prodejem vlastních nemovitostí. Jelikož nemovitosti kupuji a dále prodávám, přicházím do kontaktu s velkým množstvím lidí a realitních makléřů.“
V čem je hlavní výhoda infostanu?
„Bezpochyby osobní kontakt. Při hovoru lidé nevědí, kdo je na druhém konci telefonního sluchátka a díky tomu mají pochyby. Tím, že jsem přímo mezi lidmi, jsem tyto pochyby odstranil.“
Co je k této činnosti potřeba?
„Aby tuto činnost mohl člověk dělat, tak:
1. musí znát danou lokalitu - znalost a pohyb cen nemovitostí.
2. Pochopit zákazníka co poptává a danou nemovitost mu doporučit.
3. Musíte mít dobré jméno, aby vám lidé důvěřovali a hlavně být součástí velké společnosti, jako je například Dumrealit.cz. Když totiž danou nemovitost nemáte, tak ji má kolega a naopak.
4. Nepodceňovat náběr nemovitostí - to je nejdůležitější bod, zde vznikla má myšlenka pořídit si infostan - je to nová forma nabírání klientů.
5. Je důležitá komunikativnost.
6. Uvědomit si, že realitní trh se zpomalil a ceny nemovitostí už neurčují majitelé nemovitostí, ale ti, kteří kupují. Přesto má každá nemovitost svého kupce. Zároveň nezapomenout, že každá nemovitost je jiná.
Nedílnou součástí úspěchu je také finanční zabezpečení. Podpora centrály Dumrealit.cz. a celého systému je polovina úspěchu - zbytek je na nás.“
Co je hlavní výhodou infostanu?
„Můžete být kdekoliv na náměstí v Berouně, před obchodním domem, u metra, na výstavách nebo na Václavském náměstí, prostě kdekoliv. Praktiky realitních kanceláří jsou stereotypní a někteří lidé raději prodávají nemovitosti sami. Pochybují o práci realitních makléřů. Majitelé nemovitostí volají po svých známých, jestli nemají nebo neznají dobrého makléře, který by jim pomohl prodat jejich nemovitost. Pak jdou nakupovat a narazí na infostan, kde se můžou zeptat a nezávazně se poradit o své nemovitosti.“
Zaznamenal jste již nějaké úspěchy?
„Ano a nemalé. Možná byste tomu nevěřili, ale ono to doopravdy funguje. Lidé nabízejí a poptávají, není to každý druhý, ale každý desátý ano. Dále je to podpora značky a vašeho dobrého jména - je to víc než cedule na plotě, je to víc než plná schránka letáků, je to styk s lidmi a návazná komunikace.“
Jaký je současný trend v realitách?
„Problémem v současné době je platební neschopnost. Přibývá více lidí, kteří nezvládají platit své půjčky a závazky, kteří jsou v tíživé situaci a musejí nuceně prodávat svoje bydlení. Toto je druhá stránka realit a bohužel i budoucnost realitního trhu a na to bychom se měli zaměřit a pomáhat lidem tyto situace řešit - já již začal.“
tisknout 